Profi im Verkauf

Beschreibung

Dieses Seminar dient der Verbesserung der Arbeitsweise von Verkaufsprofis, bringt neue Ideen, motiviert und dient letztlich zur Steigerung des Erfolgs. Der/Die Teilnehmer/in kann sich selbst besser organisieren, kann Prioritäten neu setzen, erkennt seine/ihre Stärken und Schwächen, setzt die systhematische Arbeitsweise gezielt um. Er/Sie kann auch schwierige Verkaufsgespräche beim Kunden erfolgreich führen, ist sicher in der Argumentation und verbessert seine/ihre bisherige Technik im Gespräch; kann sicher präsentieren. Der/Die Teilnehmer/in setzt sich mit den im Unternehmen aufgestellten Werte auseinander und lernt, diese aktiv zu leben. Zu allen Lehrgangsinhalten werden praktische Übungen mit modernen Mitteln durchgeführt und sofort ausgewertet.

Zielgruppe

Verkaufserfahrene und Vertriebsleiter/innen im Verkauf/Außendienst

Kursinhalt

Selbstmanagement
- Zielanalyse erstellen
- Zeitmanagement und Zeitkapital/Zeitplansysthematik verbessern
- Erfolgspotential erkennen und steigern
- Beziehungsmanagement verbessern
- Prioritäten neu definieren, Zeitdiebe eliminieren, Wichtiges von unwichtigem trennen
- Organisation ( Selbstorganisation, Tages-, Wochenplanung, admin. Tätigkeiten, Besuchsvorbereitung, Nachbearbeitung,
  Terminieren)
- Schwachstellenanalyse, sowie Verbesserungspotentiale erkennen und umsetzen
- Werte des Unternehmens kennen und aktiv „leben“.

Vertrieb/Verkauf
- Kenntnisse vom Markt (Kunden und Interessenten)
- Erfolgreiche Neukundengewinnung
- Gewinnbringende Kundenbetreuung
- Präsentationstechniken beim Kunden
- Vorwand/Einwandbehandlung
- Kundenbindung erzeugen und festigen
- Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen
- Reklamationsbehandlung
- Der Kunde im Wandel
- Der Verkäufer von morgen, Vertrieb im Wandel der Zeit

Voraussetzungen

Vertriebserfahrung

LehrgangsartSeminare
Kursdauer2 Tage
KursgebührPreis auf Anfrage
AbschlussJede/r Seminarteilnehmer/in erhält ein Teilnahmezertifikat.
StandortMünchen, Bundesweit
Unterlagen Jede/r Teilnehmer/in erhält auf das Seminar zugeschnittene Seminarunterlagen.
Sonstiges
Die vorgeschlagene maximale Teilnehmerzahl beträgt 10 Personen.
Alternativer Kurs
-
Termine
Beginn Ende Uhrzeit  
auf Anfrage auf Anfrage Anfrage individueller Termin